随着第三方平台红利逐渐褪去，水涨船高的平台成本和停滞不前的流量瓶颈，使越来越多的企业抛弃大平台而转投独立站。确实，强如亚马逊、eBay亦或Wish这样具有强大号召力的电商大平台，现今也不过占据了市场上四成到五成的海外电商份额。| 国内外分析国内商务局对独立站的发展表示极大的鼓舞，鼓励企业自建独立站，很多头部跨境企业纷纷布局独立站，致使“独立站”汇聚了众多灼灼目光。国外独立站就是在有欧美消费的长期的土壤沉淀下来的，海外超过50%的线上营销场景聚集在品牌独立站手中，独立站具有它本身的天然土壤，由此可见，品牌出海，布局独立站，这已经是一个不可逆的趋势。独立站 VS 第三方平台独立站的优势在哪里？01提升企业的品牌形象独立站作为企业的品牌官网，是独属于企业自己的营销战略阵地，企业发布在网站上的信息可以制作得更为详尽，包括产品的各种性能参数、使用说明、应用场景等。并且能够利用多种表达形式（长图、视频、动画互动等等）来树立别具一格的企业品牌形象，与竞争对手明显区分开来，从而在客户心中留下跨国公司的良好印象，提升客户的信任度和合作欲望。02避免激烈的价格竞争由于B2B平台上卖家众多，且基本都是在打价格战，导致企业利润空间下降，对品牌形象的树立也很不利。而独立网站则避免了这一点，企业可以尽情展示自己的产品优势、功能特点，不必再同其他家竞争低价，而是全方位地吸引客户的注意力，给对方留下独特的品牌印象。03最大化利用客户数据第三方平台并不会展示所有数据，一些核心的用户数据是不会对卖家开放的。而拥有自己的独立站，所有询盘客户的数据都实打实沉淀在自己的系统里。企业不仅对数据安全有所掌控，还可以更深入地挖掘数据价值，为后续的营销跟进打好坚实基础。04避免规则制约，降低运营成本拥有自己的独立站，意味着企业完全拥有运营自主权，避免了平台的规则制约，不必再经受平台政策变化带来的被动影响。企业不必再向第三方平台缴纳交易佣金或年费，大大降低了运营成本。05提升客户复购意愿企业可以定制“符合自身客户服务体系”的互动网页，以此更快速且便利地回应客户的需求，提升客户的采购体验。通过独立站去增强用户的忠诚度及黏度，能够更好地留住老客户，有数据表明，独立网站新客户转化为老客户的比例是远远高于B2B平台的。06利用内容营销，提升客户黏性企业可以在自己的独立站中开辟专属的内容社区，为客户持续输送他们感兴趣的内容，可以是文章，也可以是视频、音频等等。企业可以在自己的独立站上“教育市场”，帮助客户增长知识，将产品信息结合在相关资讯当中，同时，优质内容也可以无形中提升企业在客户心目中的品牌价值，以此提高企业的品牌溢价能力。建设品牌独立站，是许多外贸企业的全新尝试，但只要找对合适的工具，并做好品牌建设和推广，就能走出属于自己的出海之路。
随着第三方平台红利逐渐褪去，水涨船高的平台成本和停滞不前的流量瓶颈，使越来越多的企业抛弃大平台而转投独立站。
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By: 全球搜
2021年10月28日
